Как выйти на международный рынок и не облажаться

Вы можете вести международный бизнес из любой точки мира. Основные отличия от российского рынка кроются в сфере маркетинга, а точнее digital-маркетинга. Google не воспринимает рекламные кампании на азербайджанском языке и нам приходится изворачиваться и миксовать его с турецким. Кроме того, как мы заметили, в странах СНГ нет такой развитой привычки к онлайн-шоппингу как в России. Там клиенты, приходящие на сайт, не кидают ничего в корзину, они просто изучают ассортимент, чтобы потом позвонить в колл-центр за консультацией или прийти в салон лично. Едва начав выходить на зарубежный рынок, мы уже получили видимые результаты.

По окончании срока договора есть риск выхода на рынок нового конкурента, использующего ваши же технологии. Какие вопросы нужно себе задать, чтобы добиться успеха там, где вас никто не ждет. Мы должны способствовать тому, чтобы украинский бизнес проникал на рынки смежных торговых партнеров, а не только выводил средства, для избежания налогообложения. Будет ли это экспорт, производство непосредственно в конкретной стране, во многом является вопросом экономической целесообразности, кроме тех случаев, когда в дело вмешиваются политики.

#8. Перевод регулярно обновляемого контента

Продавая продукт, вы передаете и право на распоряжение им. Неизвестно, насколько успешные пути сбыта будет применять контрагент, сможет и захочет ли понять особенности предлагаемого продукта. Совместный – объединение усилий с другой российской компанией. Подходит для небольших компаний, не имеющих достаточных ресурсов для самостоятельного как выйти на международный рынок выхода на зарубежные рынки. Если российский рынок пресыщен вашим товаром или услугой, либо не нуждается в них, вывод продукта на заграничную территорию оправдан. Только большинство идей российские предприниматели черпают на Западе – может выясниться, что вы из «голубого океана» прыгаете в бассейн с акулами.

• В Испании перспективны риэлторский и строительный рынки.
• Все процессы происходят на локальном уровне, а номера карт и ключи в целях безопасности шифруются отдельно.
• Зарплаты высокие, но нет налогов на фонд оплаты труда (социальных отчислений и пр.), и в итоге получается довольно выгодно для работодателей.
• На сайте более 2 миллионов продавцов, потому выделиться среди конкурентов сложно.
• Проведите анализ, как ваши пользователи предпочитают расплачиваться за товары.

Если вы хотите продавать на Rakuten Ichiba, учитывайте, что у вас должна быть зарегистрированная в США или Японии компания. В противном случае вам понадобится локальный бизнес-партнер, который будет действовать в качестве зарегистрированного продавца от вашего имени. Большинство компаний нацеливаются на США как наиболее прибыльный рынок сбыта, но другие мировые игроки уже наступают на пятки американскому рынку. Китай с объемом продаж более 1,935 триллиона долларов уже превзошел США, а к 2024 году выручка китайских интернет-магазинов вырастет до $1,556 трлн, показав рост в 8,7% (в сравнении с суммой в $1,115 трлн в 2020 году). Мексика и Канада также стремительно поднимаются в рейтинге топ-рынков электронной коммерции.

Определите стратегии сбыта продукции на новом рынке.

Очевидно удобный вариант – не всегда лучший из возможных. Так, российский бренд «Балтика» вышел на китайский рынок в формате экспорта через представительство в Пекине, хотя вполне мог позволить себе открыть производство в КНР. Название перевели на местный язык, и оно звучит как «Болодихай пицзю» (означает «Балтийское море»). Напиток позиционируется в сегменте премиум и по данным прошлого года продается в объеме, равном почти $10 млн. Китайский рынок занимает 8,1% российского экспорта хмельного напитка (четвертое место после Украины, Беларуси и Казахстана). Путем такого анализа можно выявить рынок с потенциалом роста или подготовиться и продумать заранее методы отстройки на высококонкурентном рынке.

Постарайтесь стать частью бизнес-сообществ, чтобы найти новых партнеров. Для этого можно вступить в ассоциации, группы в соцсетях, зарегистрироваться на Reddit и бизнес-форумах. Там обсуждают частые проблемы бизнеса, делятся решениями — иногда такая информация может уберечь от ошибок. Иногда название продукта в другой стране может вызывать ненужные ассоциации. Например, Chevrolet Nova в Испании пришлось сменить название, потому что no va по-испански означает «не едет». Зарплаты сотрудникам, например менеджеру, складским работникам, логистам.

Как выйти на международный рынок и заработать на этом

Продажа товаров за границу позволяет расширить возможности бизнеса и получить новых клиентов. Некоторые товары очень легко продаются за границей, но это возможно только в том случае, если интернет магазин готов к работе с зарубежными клиентами. Требуется подготовка к продажам за рубеж, https://deveducation.com/ знание нюансов, особенностей и правильная организация работы. Если не брать в расчёт декларируемые миссию и цели, основной задачей любой коммерческой структуры является рост прибыли, поэтому выход на международный рынок чаще всего осуществляют для того, чтобы увеличить продажи.

Stripe предлагает множество интеграций, в том числе с QuickBooks и NetSuite, для подключения шлюза непосредственно к вашей бухгалтерской книге. А Сервис Sigma от Stripe позволяет просматривать данные о продажах и прочую аналитику в режиме реального времени. Его можно подключить как к сервисам торговых площадок, так и интегрировать в свой магазин. При необходимости деньги выводят в Payoneer, а дальше на карты местных банков. Payoneer предоставляет возможность для получения платежей от покупателей из США, Европы, Великобритании, Японии и других стран через Global Payment Service.

На наш рынок пришло много людей из академической сферы, которые после 1991 года вынуждены были выживать и смогли это сделать, не изменив информатике и математике. И поэтому у нас сильный и высокопрофессиональный рынок. Заключение соглашений – это только первый этап на пути международного сотрудничества в сфере нашей деятельности. Следующим шагом является их реализация, которая предусматривает двустороннее признание результатов работ на основе взаимной аккредитации испытательных лабораторий.

Какую страну выбрать при выходе на зарубежный рынок?

В базовой комплектации движка есть всё необходимое для организации продаж и аналитики, недостающее можно докупить или написать самостоятельно. Magento — надёжный и функциональный ресурс для крупных и качественных проектов. Движок подходит для создания средних и больших онлайн-магазинов, потому начинающим веб-программистам разобраться в нём будет сложно. Полностью бесплатный и открытый ресурс для создания онлайн-магазинов с открытым кодом, написанный на РНР. Около 300 тысяч магазинов по всему миру работают на этом движке.

Если продаете через сайт — изучайте данные «Яндекс Метрики» и Google Analytics. Если не хотите переплачивать, изучайте способы экономии на налогах. Например, если между странами есть соглашение, то можно зачесть сумму налога, который вы уплатили в другой стране, в счет налога, который нужно платить в РФ. По этим вопросам лучше проконсультироваться у юриста или бухгалтера, у которых есть опыт работы с нужной вам страной. При работе с международным рынком нужно платить налоги и в той стране, где ведете бизнес, и в России. Если производите товары и соблюдаете таможенную процедуру экспорта, то ставка НДС — 0%.

Релевантный опыт: чем отличаются продвижение и маркетинг в странах СНГ

Выбор надежного партнера — один из ключевых этапов на пути завоевания новых рынков. По мнению эксперта, многие компании недостаточно внимания уделяют этому аспекту, что может привести к плачевным результатам. На первом этапе можно отобрать 10−15 потенциальных рынков, а далее предстоит определить критерии для более глубокого сравнительного анализа. Центр поддержки экспорта Кузбасса является точкой доступа в регионе к семинарам Школы экспорта РЭЦ.

Самый популярный плагин для создания онлайн-магазинов с открытым исходным кодом, созданный для WordPress. На базе WooCommerce работает 39% всех существующих интернет-магазинов, а это более 17 миллионов сервисов по всему миру. Администрация Сайта вправе обрабатывать персональные данные посредством внесения их в электронные базы данных, включения в списки (реестры) и внутренние отчетные формы. Обработка персональных данных может быть, как автоматизированная, так и без использования средств автоматизации.

Выход на международные рынки — это не только рост штата, количества клиентов и проектов, это еще и качественный рост. Глобализация делает продукты и бизнес-процессы совершенными, сотрудники из других стран привносят новые компетенции, а вместе с ними — новые идеи и продукты. Правильная подготовка поможет масштабироваться быстро и без потерь.

Найти переводчика для описания товара и перевода текстов на сайте. Возможно, понадобится запатентовать продукт на территории новой страны, чтобы обойти конкурентов. По этому вопросу лучше проконсультироваться у патентного поверенного.

В Германии, Нидерландах и Бельгии есть тренд на специализированные услуги, но не на комплексный маркетинг. Благодаря открытому честному диалогу выработали общую схему работы с клиентами, описав правила взаимодействия и коммуникации. Например, обозначили свою нейтральную позицию относительно возникшей ситуации, чтобы всё личное осталось вне рабочего контекста. Поддерживали клиентов и предлагали быстрые тактические решения с учётом ежедневно меняющихся условий. Лицензирование – компания-партнер приобретает право пользования ноу-хау, технологиями производства, патентами.

Понимание рынка

Возможность создавать и применять на сайте скидки, промокоды как на все, так и на конкретные товары. Любая маркетинговая активность на собственном сайте ничем не ограничена. Полный контроль подразумевают полную ответственность за работоспособность сайта. И либо вы занимаетесь и вёрсткой, и рекламой, и программированием, и логистикой, и связью с покупателями, и совершенствованием функционала, либо нанимаете специалистов. Вы не зависите от географической привязки, а торгуете во всём мире.